آموزشگاه مجموعه رویان مبتکر

راهنمای استفاده از رپورتاژ آگهی برای افزایش درآمد تولیدکنندگان ترشیجات

رپورتاژ آگهی چیست و چرا برای تولیدکننده ترشیجات مفید است؟

رپورتاژ آگهی نوعی تبلیغ است که در قالب یک مطلب خبری یا آموزشی در رسانه ها منتشر می شود. برخلاف بنرهای تبلیغاتی کلیکی، رپورتاژ آگهی به مخاطب اطلاعات ارزشمند می دهد و اعتماد او را جلب می کند. برای یک تولیدکننده ترشیجات که مشتریانش مصرف کنندگان نهایی (B2C) هستند، رپورتاژ آگهی می تواند مستقیما فروش را افزایش دهد. چون مردم معمولا پیش از خرید مواد غذایی خانگی، به دنبال برندهای معتبر و خوشنام می گردند. یک رپورتاژ خوب در یک سایت پر بازدید یا نشریه محلی، کسب و کار شما را به عنوان یک تولیدکننده حرفه ای و بهداشتی معرفی می کند.

مرحله اول: شناخت دقیق مشتری هدف شما

پیش از سفارش هر رپورتاژ، باید بدانید می خواهید با چه کسی حرف بزنید. مشتریان شما چه افرادی هستند؟
– خانم های خانه دار که به دنبال ترشیجات خانگی و بدون مواد نگهدارنده هستند.
– افراد سلامت محور که به دنبال ترشیجات کم نمک، ارگانیک یا با سرکه طبیعی می گردند.
– رستوران ها و فست فودها (اگر چه مشتریان شما B2C هستند، اما می توانید به صورت محدود به کسب و کارهای کوچک نیز خدمات دهید).
– علاقه مندان به غذاهای سنتی که طعم ترشی های محلی و مخصوص مناطق مختلف ایران را دوست دارند.

زمانی که بدانید برای کدام گروه از این افراد رپورتاژ می نویسید، می توانید لحن و محتوای مناسب انتخاب کنید. برای مثال رپورتاژی که برای خانم های خانه دار نوشته می شود روی طعم خانگی و بهداشت تمرکز دارد، در حالی که رپورتاژ برای افراد سلامت محور باید روی کاهش نمک و روش های تخمیر طبیعی تاکید کند.

مرحله دوم: انتخاب رسانه مناسب برای انتشار رپورتاژ

رسانه خود را بر اساس بودجه و مخاطب هدف انتخاب کنید. گزینه های خوب برای تولیدکننده ترشیجات عبارتند از:
– سایت های خبری محلی که در شهر یا استان شما مخاطب زیادی دارند. این رسانه ها معمولا هزینه معقولی دارند و مردم محلی به آنها اعتماد می کنند.
– وبسایت های تخصصی آشپزی و سلامت مانند مجله اینترنتی کدبانو یا سلامت سبز. این سایت ها مخاطبان هدف شما را دقیقا پوشش می دهند.
– اینستاگرام و کانال های تلگرامی با قابلیت انتشار رپورتاژ به صورت متن و عکس. البته دقت کنید رپورتاژ واقعی معمولا در وبسایت های خبری نوشته می شود، اما می توانید نسخه خلاصه آن را در شبکه های اجتماعی نیز به اشتراک بگذارید.
– نشریات چاپی محلی اگر مخاطبان شما افراد مسن تری هستند که کمتر از اینترنت استفاده می کنند.

برای شروع، یک رپورتاژ آزمایشی در یک سایت محلی پر بازدید سفارش دهید. هزینه آن بین یک تا سه میلیون تومان است. بعد از مشاهده نتیجه، می توانید بودجه را افزایش دهید.

مرحله سوم: ساختار یک رپورتاژ آگهی پرفروش برای ترشیجات

یک رپورتاژ موفق باید شش بخش اصلی داشته باشد:

1. تیتر جذاب و ترغیب کننده
تیتر اولین چیزی است که مخاطب می بیند. از کلماتی مثل «راز»، «روش سنتی»، «خانگی»، «بهداشتی» و «طعم بی نظیر» استفاده کنید. مثال: «راز تولید ترشیجات خانگی و بهداشتی در کارگاه فلان برند» یا «چرا ترشی فلان برند در هر خانه ایرانی طرفدار دارد؟»

2. مقدمه کوتاه و مشکل گشا
در دو خط اول بگویید مشکل مخاطب چیست و چگونه این رپورتاژ به حل آن کمک می کند. مثال: «اگر از ترشی های کارخانه ای خسته شده اید که طعم یکنواخت و مواد نگهدارنده زیاد دارند، این مطلب برای شماست. با روش های تولید ترشیجات در کارگاه فلان برند آشنا شوید.»

3. معرفی داستان کسب و کار شما
مردم عاشق داستان های واقعی هستند. بگویید چطور تصمیم گرفتید ترشیجات تولید کنید. از چه دستورهای مادر بزرگ استفاده می کنید. چه سختی هایی را پشت سر گذاشته اید. این بخش حس همدلی و اعتماد ایجاد می کند.

4. مزایای رقابتی محصولات شما
لیست مشخصی از تفاوت های ترشیجات شما با رقبا بنویسید. مثلا:
– استفاده از سبزیجات تازه و محلی بدون سموم شیمیایی
– عدم استفاده از اسانس و رنگ مصنوعی
– فرآیند پاستوریزاسیون استاندارد برای ماندگاری بالا بدون مواد نگهدارنده
– بسته بندی های یکبار مصرف و بهداشتی با درب های قفل دار
– تنوع طعم ها بر اساس فصول سال (ترشی لیته در بهار، ترشی بادمجان در تابستان و…)

5. گواهی ها و تاییدیه ها
اگر پروانه بهداشت از سازمان غذا و دارو دارید، یا گواهی استاندارد، حتما عکس و شماره آن را در رپورتاژ قرار دهید. همچنین می توانید نظر مثبت چند مشتری قبلی را با اجازه آنها منتشر کنید. مثال: «خانم فلان از تهران می گوید: من تا حالا اینقدر ترشی خوشمزه نخورده بودم. بعد از خرید از فلان برند، دیگر سراغ برندهای دیگر نمی روم.»

6. دعوت به اقدام واضح
در انتهای رپورتاژ دقیقا بگویید مخاطب چه کاری انجام دهد. اگر فروشگاه اینترنتی دارید، لینک سایت را بگذارید. اگر از طریق واتساپ یا اینستاگرام سفارش می گیرید، شماره تماس و آی دی اکانت را بنویسید. یک کد تخفیف اختصاصی برای خوانندگان رپورتاژ در نظر بگیرید. مثلا «با کد تخفیف PICKLE10 از ده درصد تخفیف در اولین خرید برخوردار شوید». این کد به شما کمک می کند بازدهی رپورتاژ را اندازه بگیرید.

مرحله چهارم: نکات طلایی برای نگارش محتوای تأثیرگذار

مرحله پنجم: اندازه گیری بازدهی و محاسبه بازگشت سرمایه

بعد از انتشار رپورتاژ، نباید منتظر معجزه باشید. باید نتیجه را اندازه بگیرید. راه های ساده برای سنجش اثربخشی رپورتاژ:
– کد تخفیف اختصاصی که در رپورتاژ معرفی کردید. شمارش تعداد دفعات استفاده از آن کد، تعداد مشتریانی که از طریق رپورتاژ جذب شده اند را نشان می دهد.
– لینک مخصوص (مثلا websitename.com/advertorial) که در رپورتاژ قرار می دهید. با استفاده از ابزارهای رایگان مثل Google URL Shortener می توانید تعداد کلیک ها را بشمارید.
– شماره تلفن جداگانه برای رپورتاژ. یک سیم کارت جدید بگیرید و فقط در این رپورتاژ آن را منتشر کنید. هر تماسی که به آن شماره گرفته شود، مربوط به رپورتاژ است.
– سوال از مشتریان جدید که «از کجا با ما آشنا شدید؟» گاهی بهترین روش است.

حداقل دو هفته به رپورتاژ فرصت دهید تا نتیجه بدهد. اگر بعد از یک ماه، فروش شما حداقل دو برابر هزینه رپورتاژ افزایش پیدا کرد، یعنی سرمایه گذاری موفق بوده است. اگر کمتر از آن بود، یا رسانه نامناسب انتخاب کرده اید یا محتوا ضعیف بوده است.

مرحله ششم: بودجه بندی و تداوم

برای تولیدکننده ترشیجات که تازه وارد حوزه رپورتاژ می شود، بودجه زیر را پیشنهاد می کنم:
– ماه اول: یک رپورتاژ در یک سایت محلی با هزینه حداکثر 2 میلیون تومان
– ماه دوم: اگر نتیجه رضایت بخش بود، دو رپورتاژ در دو رسانه متفاوت (مثلا یک سایت آشپزی و یک اینفلوئنسر اینستاگرامی) با بودجه 4 میلیون تومان
– ماه سوم: تکرار در رسانه های موفق و اضافه کردن یک رپورتاژ در مجله محلی چاپی با بودجه 5 میلیون تومان

تولید ترشیجات یک کسب و کار فصلی نیست، اما در ایام خاص مثل نوروز، ماه رمضان و عید قربان تقاضا بیشتر می شود. برنامه ریزی کنید تا یک ماه قبل از این مناسبت ها، رپورتاژهای خود را منتشر کنید.

اشتباهات رایجی که باید از آنها دوری کنید

جمع بندی: از امروز شروع کنید

شما به عنوان یک تولیدکننده ترشیجات مزیت بزرگی نسبت به کارخانه های بزرگ دارید: می توانید داستان واقعی و صمیمانه خودتان را روایت کنید. مردم از برندهای کوچک و محلی که محصول باکیفیت و پشت صحنه شفاف دارند استقبال می کنند. رپورتاژ آگهی پلی است بین شما و مشتریانی که به دنبال طعم واقعی ترشی خانگی هستند.

گام های عملی که همین الان می توانید بردارید:
– یک برگه بردارید و تیترهای پیشنهادی برای رپورتاژ خود بنویسید.
– سه رسانه محلی یا تخصصی در حوزه آشپزی و سلامت پیدا کنید و هزینه آنها را استعلام بگیرید.
– از خط تولید و محصولات خود با گوشی موبایل در نور خوب عکس بگیرید (برای شروع عکس های ساده هم کافی است).
– یک کد تخفیف مثلا WELCOME10 تعریف کنید.
– با یک نویسنده آزاد یا آژانس تبلیغاتی کوچک تماس بگیرید و از آنها بخواهید بر اساس نکات این راهنما برای شما رپورتاژ بنویسند.

با اجرای درست فقط یک رپورتاژ، می توانید تعداد مشتریان خود را در یک ماه دو برابر کنید. هزینه آن در مقایسه با تبلیغات کلیکی بسیار کمتر و بازدهی آن پایدارتر است. به شرطی که محتوای واقعی و مفید ارائه دهید. اکنون زمان آن رسیده که طعم بی نظیر ترشی های شما با کمک رپورتاژ به گوش همه برسد.

برچسب خورده

دیدگاهتان را بنویسید